Captura Consulting y Brand Strategy presentaron «Paraguay en perspectiva», un estudio que analizó los cambios en los hogares paraguayos y sus hábitos de consumo. Entre los datos destacados, solo el 6% pertenece al estrato alto, con ingresos promedio de G. 32 millones mensuales, un escenario que plantea nuevos desafíos para las empresas y marcas.
a estructura socioeconómica de Paraguay se está reconfigurando, aunque el avance no llega por igual a todos los hogares. Esa fue una de las principales conclusiones de «Paraguay en perspectiva«, estudio presentado por Captura Consulting y Brand Strategy, que comparó la composición social y los hábitos de consumo entre 2022 y 2026.
Uno de los datos más llamativos es que apenas el 6% de los hogares relevados se ubica en el estrato alto (denominado ABC1), con un ingreso mensual promedio de G. 32 millones. Sin embargo, esta clasificación tiene una particularidad, pues según Iván Ojeda, Socio Gerente de Captura Consulting, el segmento de mayor poder adquisitivo, correspondiente a la categoría mencionada, representa por sí solo apenas el 1,3% de la población.
Para presentar una categoría superior más amplia, el estudio agrupó ese porcentaje con otro 4,7% del segmento C (media típica y media baja), conformando así el 6% del estrato alto. Además, resulta importante aclarar qué los G. 32 millones corresponden al promedio mensual de ingresos de este grupo, no a un requisito mínimo para pertenecer a él.
En el otro extremo, los hogares de nivel bajo popular marginal pasaron de representar el 13% en 2022 al 7% en 2026. Mientras tanto, la media típica creció levemente, de la misma manera en que la media baja se incrementó por unos puntos; en cuanto a la baja ascendente, se observó un leve aumento de un punto porcentual. Estos movimientos muestran un fortalecimiento de los segmentos medios y una reducción del peso relativo de los hogares más vulnerables, bajo los conceptos de Captura Consulting.
Al respecto, Iván Ojeda, Socio Gerente de Captura Consulting indicó que la estructura social paraguaya comienza a adquirir una forma más parecida a un rombo que a una pirámide: la población urbana relevada se distribuye prácticamente en partes iguales entre los estratos bajos y los segmentos medios y altos, no obstante, el crecimiento no es homogéneo.
Por otra parte, Asunción continúa concentrando una mayor proporción de hogares de niveles superiores, mientras que en el interior predominan los estratos bajos y todavía existen diferencias importantes en las oportunidades económicas.
La clasificación, además, no depende exclusivamente del dinero que ingresa al hogar. Sobre este punto, el índice considera seis variables, que son el nivel educativo del jefe de hogar, la cantidad de personas que aportan ingresos, los bienes y servicios disponibles, la ocupación, las características de la vivienda y la cobertura de salud.
La educación tiene el mayor peso, con un 28%, seguida por la cantidad de aportantes, con un 26%. De esta manera, el modelo busca reflejar las condiciones de vida y las posibilidades de cada familia, más allá de sus ingresos.
Otros indicadores también muestran cambios, donde el ingreso mensual promedio de los hogares pasó de G. 6 millones a G. 8 millones entre ambas mediciones. Asimismo, la proporción de hogares con capacidad de ahorro aumentó del 22% al 43%; sin embargo, esto no significa necesariamente que todos esos hogares logren ahorrar de manera efectiva, sino que identifican mayores posibilidades para hacerlo.
En materia de vivienda, el 71% de los hogares declaró tener casa propia. No obstante, Ojeda advirtió que este resultado debe interpretarse considerando que en muchas viviendas conviven varias familias o generaciones bajo un mismo techo, además, solo el 12% de quienes declararon tener vivienda propia indicó que la está pagando mediante un crédito hipotecario.
Estos cambios también se reflejan en la manera de comprar, a decir del Socio Gerente de Captura Consulting. Los hogares de menores ingresos mantienen decisiones de consumo muy racionales, realizan compras frecuentes y en pequeñas cantidades, y muestran una elevada sensibilidad a las promociones y a los precios.
En los segmentos medios, en cambio, gana protagonismo un consumidor que compara alternativas, planifica sus compras y busca aprovechar mejor cada guaraní. Incluso en los estratos superiores se observa una mayor selectividad, la cual se basa en tener capacidad de pago ya no significa gastar sin evaluar el valor recibido.
«La categoría AB representa el 1,3% de la población y esto nosotros lo agrupamos con el 4,7% del segmento C para conformar finalmente un estrato alto del 6%», explicó Ojeda al precisar cómo se construyó la clasificación. El ejecutivo también describió la situación de los hogares más vulnerables, puntualizando que se trata de una familia que no deja de consumir, pero casi que aprende a sobrevivir consumiendo».
Por su parte, Osmar Colmán, Director de Brand Strategy, la transformación de la estructura social también tendrá consecuencias sobre el mercado y las estrategias empresariales. «Si la tendencia se mantiene, vemos un movimiento gradual y sostenido, que va a redefinir el tamaño y la composición de los mercados», agregó.
En ese escenario, los expertos también coincidieron en que, con cada uno de los datos mencionados, las marcas deberán acompañar el progreso de los hogares con propuestas que generen valor y confianza, entendiendo que los consumidores buscan avanzar, pero también proteger lo que ya consiguieron.
El estudio reunió 1.164 entrevistas presenciales a hogares de Asunción, Gran Asunción y las principales ciudades del interior en sus zonas urbanas, mediante cuestionarios de aproximadamente 40 minutos. Con los estudios presentados, desde Captura Consulting y Brand Strategy plantean que futuras ediciones permitan seguir la evolución de la sociedad paraguaya y aportar información para las decisiones de empresas y, eventualmente, el desarrollo de políticas públicas.
