La tendencia internacional de vender productos durante transmisiones en vivo empieza a encontrar espacio en Paraguay. Tupi y Nissei ya desarrollan experiencias con ofertas, productos seleccionados e interacción en tiempo real, utilizando sus redes sociales para llevar consumidores hacia sus canales de venta
l live shopping, modalidad que combina transmisiones en vivo con una experiencia de compra interactiva, empieza a ganar espacio entre grandes tiendas del mercado paraguayo. El formato permite presentar productos, responder consultas y lanzar ofertas en tiempo real, donde Tupi y Nissei ya incorporan esta herramienta a sus estrategias digitales.
En mercados más desarrollados, plataformas como TikTok Shop permiten vincular el catálogo y concretar la compra dentro de la transmisión. Paraguay aún no cuenta con esa función, por lo que las empresas utilizan redes sociales y canales propios para cerrar las operaciones.
En Tupi, los lives comenzaron con campañas y eventos y luego fueron incorporándose con mayor frecuencia. Lorena Vega, Gerente de Marketing en la compañía, señaló que actualmente contemplan transmisiones semanales; para graficar el impacto, durante un live por el aniversario de la firma registraron más de 100 reservas, pese al stock limitado.
«Estamos en una etapa de exploración, pero los resultados fueron positivos, los que nos lleva a plantearnos que hoy en día realicemos lives una vez por semana. Los productos que mejor performaron fueron perfumes y belleza, suplementos, tecnología y pequeños electrodomésticos y, por los buenos resultados, iremos incorporando este formato a nuestra estructura comercial», explicó Vega.
En Tupi, la reserva se realiza durante la transmisión y la compra se completa después por mensaje directo, WhatsApp o la web. No obstante, pese al alto impacto observado, la empresa aún no dispone de un porcentaje consolidado que mida el incremento de ventas atribuible exclusivamente a esta modalidad.
Un segmento considerable
En Nissei, el formato apunta principalmente a generar tráfico e interacción durante grandes eventos. Julieta Arce Sandoval, Gerente Ejecutiva de Marketing de la compañía, explicó que el live shopping formal comenzó con el Hot Sale 2024; en cuanto al Hot Sale 2026 realizaron alrededor de 16 lives en tres días.
«Hoy usamos el live shopping como una dinámica para generar tráfico durante los grandes eventos. Elegimos productos, unidades y un precio gancho para atraer a la audiencia y durante el live mostramos un código que el cliente ingresa en nuestra web para completar la compra. En tecnología de precio alto, el formato ayuda más a decidir mediante demostraciones y comparativas que a comprar por impulso», señaló Arce Sandoval.
Durante el Hot Sale 2026, Nissei registró un crecimiento de alrededor de 30% en tráfico y usuarios únicos frente a 2025, aunque aclaró que no puede atribuir ese resultado exclusivamente a los lives.
Así, el live shopping empieza a posicionarse en Paraguay como una extensión de la estrategia digital, consolidándose como una herramienta para promocionar productos, generar interacción y llevar consumidores hacia los canales de venta.
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